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# 16｜身份认同：元认知黑魔法

这一讲咱们说一个武器级的元认知思维工具。它有一定的危险性，好人当然可以用它促成合作，但坏人也能用它操弄人心……所以我想确保你先得到它。

这个工具叫「身份认同（Identity）」。

简单说就是「我是谁」，也可以说是「人设」，往深了说则是「对人的定义权」。

你有很多种身份，包括职业、阶层、性别、地域、信仰、阵营等等。而身份认同，则是你对某个身份产生了归属感，以至于自动想要做符合这个身份的事儿，捍卫这个身份的形象，团结符合这个身份的人。

我是老师 → 学生出了事儿我就得负责；我是科学家 → 我下结论就得讲证据；我是某队球迷 → 你骂球队就等于骂我；我是“讲义气的人” → 朋友找我帮忙我就不能拒绝……

世界太乱信息太多利弊太复杂，而我是个简单的人。所以我直接问：像我这样的人，在这种情况下应该怎么做？

身份认同不但给你归属感，而且给你连贯感、可预测性和自豪感，还往往能促成同一群体内部的合作。但它有一个副作用：它天然带刚性。你把某个身份当成“我”，你就很难修改它，你就会被这个身份所驱使。

可是如果你把身份当成“我用的”，你就可以驾驭它。

## 1. 先看一个最基本的用法

先看一个最基本的用法。

上世纪 80 年代，美国德克萨斯州的高速公路垃圾问题很严重。州政府想了各种办法，又是罚款又是宣传完全没用。调查发现乱扔垃圾的主力军是 18 到 35 岁的年轻男性，开着皮卡听着重金属以反叛为荣。你说爱护环境他们说那是娘炮；你说禁止乱扔他们反而产生逆反心理变本加厉。

结果有一家广告公司想出了一句绝世文案，请橄榄球星和蓝调歌手出镜拍摄，在电视台反复播放，竟然把问题解决了。那句话至今都是德州人的宣言：“Don't mess with Texas.”（别惹德克萨斯。）

这不是说教，这是在定义身份。这句话的潜台词是真正的德州纯爷们儿是不会让别人把自家地盘弄脏的 —— 谁敢把德州弄脏，谁就是看不起我们德州人。它把“不乱扔垃圾”这个行为的定性，从“听政府的话”变成了“维护德州硬汉的尊严”。

然后红脖子青年就变成了环保先锋，不但自己不扔，还盯着别人不让扔。德州公路垃圾短短几年减少了 72% \[1]。

这是对身份叙事的重构。旧叙事是“乱扔垃圾=叛逆很酷”，新叙事是“乱扔垃圾=侮辱自家地盘不酷”。

**改变一个人的行为的好办法，是改变他对“自己是什么人”的理解。这里还有个更深的洞见：你其实可以定义别人的身份。**

## 2. 詹姆斯·克利尔在畅销书《掌控习惯》中提出

当然你更可以定义自己的身份。詹姆斯·克利尔（James Clear）在畅销书《掌控习惯》（Atomic Habits, 2018）中提出，改变习惯最好的办法不是靠意志力，而是建立一个新的身份认同 ——

我从此是个健康的人，所以我跟那些胖子就不一样，我这么酷的人就得天天去健身。我不是努力戒烟，我是一个“不抽烟的人”。

你想想身边是不是有很多诉诸身份认同的例子：

* “你是不是男人？”

* “是中国人就转！”

* “对不起，我是警察。”

身份认同能带给你无穷的力量，绝对是一种底层操作代码。但它也是人群和人群冲突的源泉。

法国人类学家马塞尔·莫斯（Marcel Mauss）有个理论叫「文化是拒绝的结构（structures of refusal）」\[2]，说距离很近、各方面条件都非常相似的两群人，会很刻意地对立起来：因为你们是那样，那我们就必须是这样，反正我们跟你们不一样。世界各地都有这个现象：**你最恨的往往不是远方的异族人，而是身边那群故意不跟你一个身份认同的人。**

政治学家弗朗西斯·福山（Francis Fukuyama）2018 年出了本书叫《身份政治》\[3]，说现代社会很多冲突并不是利益分配的问题，而是“被承认不足”的问题 —— **人们愤怒和怨恨不是因为穷，而是因为觉得自己所属的群体不被看见、不被尊重**。这个理论对当今美国的政治局面有很强的解释力，你想想为什么特朗普的政策明明对富人更有利对穷人不利，却有那么多穷人非得支持特朗普呢？

这是一种原始部落思维。极端情况下，有些人会把某个身份跟自己融合在一起，你批评那个身份群体的任何现象都是在侮辱他个人。你看今天互联网上的争论是不是越来越像宗教战争。

## 3. 冲动心智与帝王心智

我们的目标是主动运用身份认同而不被身份所用。哈佛大学心理学家罗伯特·凯根（Robert Kegan）有个成人心智发展理论（Constructive-Developmental Theory）\[4] 对你会很有帮助，这可能是理解身份认同最强的框架。凯根把人的心智成长分解为五个阶段 ——

第一阶段叫「冲动心智（Impulsive Mind）」，是婴幼儿式的想干什么就干什么，眼里只有自己没有别人。第二阶段叫「帝王心智（Imperial Mind）」或者「工具心智（Instrumental Mind）」，能看见别人但是以自我利益为中心，把别人都当工具人，只知道威逼利诱，属于少年儿童心智。

人真正成熟是从第三阶段开始，身份认同也是在这个时候介入的，叫「社会化心智（Socialized Mind）」：你的行为不再只是出于本能冲动和利益算计，而更多地是为了扮演好自己在社会中的角色。为什么努力工作？因为你想做个“好员工”；为什么结婚生子？因为你想做个“好儿女”。周围人的期望、社会的规范决定了你的身份，你的身份决定了你的行为。

这听起来很体面，但是容易内耗。如果工作特别忙没时间照顾孩子，你是当“好员工”，还是当“好母亲”呢？如果干什么都是为了外界的期许，你的主权个体又在哪里呢？苏东坡说「长恨此身非我有，何时忘却营营」，说的就是这种内耗。

那么你需要升级到第四阶段，「自我授权心智（Self-Authoring Mind）」。你们想让我是谁我不在乎，重要的是我自己想做个什么人 —— 这不是要回到冲动和工具心智，你仍然需要稳定的身份，但你可以自己定义自己的身份。为此你需要设定自己的价值观和原则。

第四阶段是现代社会对领导者的要求。你不能只会做题，你得会出题。你可以*拥有*关系，而不是*被关系拥有*。

第五阶段叫「自我转化心智（Self-Transforming Mind）」，意思是你不但能设定价值观和原则，而且能主动反思那些价值观和原则，你能意识到自身身份认同的局限性。你不再和某套原则、某个立场、某个叙事完全粘连；你可以带着它工作，但也能站出来审视它。

如果说第四阶段是*拥有*自我，第五阶段就是*看穿*自我。你认识到任何单一的身份都是局限的，所以你能够拥抱矛盾，能协调各种各样的人和事，不断重塑自己。

咱们来一个例子。比如在公司一次例会上，同事小李把其实主要是你做的一个方案当成自己的成果汇报了；老板当场表扬小李，小李也没纠正。会后，老板私下问你一句：“小李这次表现不错，你怎么看？”请问你如何回答 ——

冲动心智会立即暴怒：那明明是我做的他怎么抢功呢？你当老板的怎么这都看不出来呢？

工具心智讲利益交换，知道没必要怼老板：方案其实是我做的，有奖励应该归我，不然下次我不做了。

社会化心智寻求关系和认可，心想自己毕竟是资深员工，别破坏团结，所以宁可受点委屈也要把话说得委婉一点：小李很努力，我也给了支持，是团队一起完成的。

自我授权心智强调原则，我这个人做事不含糊必须清晰列举事实，你是老板你可以决策但我得较这个真儿：核心方案是我提出和实现的，小李主要负责呈现和协调。

而自我转化心智，则是能从更高的视野考虑问题，比如想想怎么帮公司迭代升级：事实就是这样，我们没必要因为这个事儿伤害协作，但是我建议公司搞个署名规则。

凯根的研究发现 \[5]，成年人之中，有 6% 停留在第二阶段工具心智，58% 属于第三阶段社会化心智，35% 到达第四阶段自我授权心智，而只有 1% 达到了第五阶段自我转化心智。

也就是说，绝大多数人都是被身份认同所束缚的。我想让你达到第五阶段，成为 1%。

## 4. 主体-客体转化

为此你需要一个心智升级心法，也是凯根提出来的，叫「主体-客体转化（subject–object shift）」\[6] 。

主体（subject），是你与之融合、无法察觉、无法反思的东西；你是它，所以被它控制。

客体（object），是你能外化、观察、反思、控制的东西；你俯视它，所以能操作它。

**低水平心智是把身份认同当做自己的主体，高水平心智则能把身份作为客体。**

你不再“就是”某个身份，你只是“正在调用”某个身份。你从在每个特定场景中只能扮演一个身份，变成随时可以在多个身份中切换。你的身份从主体滑落为客体，你就从角色变成了导演。

联系到咱们前面讲的「三个自我」模型，高水平心智就是要把「界面自我」和「内核自我」分离。你的内核不变，但你可以根据需要随时加载不同的身份。

## 5. 身份设定的进阶用法

而我要说的黑魔法，则是不但随时设定自己的身份，而且还要设定别人的身份。

比如你整天看新闻，看到有的官员腐败无能，说话办事非常愚蠢，你就很难过，可是你又什么都做不了，于是陷入无能狂怒。怎么才能让这个场景更有建设性一点呢？

你之所以痛苦，是因为你把自己当成了国家的一个拥有者，把官员当成了父母官。这种定位根本帮不了你。如果你换一套身份认同，把官员就当成是个普通政客，把自己当成一个政治学者呢？用一本流行政治学教材里的话说 \[7]：

「政客（politician）与政治学者（political scientist）的关系，大体相当于细菌（bacteria）与细菌学家（bacteriologist）的关系。」

这你不就释然了吗？现在你的视角居高临下：你不但根本不期待官员能办什么好事儿，而且还会很好奇他们的行为规律是什么。那么你看新闻就不但不愤怒，而且有收获。

再比如你在生活中遇到一个不可理喻的杠精，如果你当自己是辩论手，对方是平等的对手，你就会越辩越气，最后只能来一句“你这人怎么这样”。可是如果你换一个叙事，把自己当成昆虫学家，把对方当成一只罕见的甲虫，正在对着你张牙舞爪喷射毒液发出刺耳的噪音，你会试图证明他是错的吗？你的自尊心会受挫吗？

你只会感到兴奋和好奇。

## 6. 身份认同的黑暗面

这个魔法最厉害的用法，就是剥离对方的主体性，将其“非人格化”。

哲学家丹尼尔·丹尼特（Daniel Dennett）有个理论 \[8]，说我们理解一个事物的行为有三种解释层级，也叫三种立场：

* 意向立场（Intentional Stance）：把对方当作有信念、有欲望、有意图的主体，也就是一个人。

* 设计立场（Design Stance）：把对方当成一个被设计的机器或者程序。比如你对电脑死机不会生气，你会想“是内存溢出了”。

* 物理立场（Physical Stance）：把对方当成一个简单物体。比如石头掉下来砸到你，你不会怪石头坏。

那个事物具体是什么不重要，重要的是哪个立场对它的行为最有预测力。丹尼特理论的本意是我们把人当“人”只不过是大脑的一种方便立场而已，但你可以把这个理论倒过来用：对某些人采取设计立场甚至物理立场！

比如淘宝商家客服跟你说套话，你就与其当他是个具体的人在故意刁难你，不如把他当成一个只会输出默认回复的脚本。

老师面对顶嘴的学生，如果用意向立场把他当“冒犯者”，你就会对抗；只有用设计立场把他当做“正在学习自我控制的未完成大脑”，你才能心平气和地应对。

医生在急诊室面对醉酒闹事的人，如果用意向立场说“你怎么这么不讲理”，你就会被拖进情绪泥潭；用设计立场，“这是一个成瘾+压力+冲动系统在运行”，能更准确地描写这个局面；但是如果你时间紧迫，使用物理立场只看伤势不看人才是最高效的做法。

有时候切换身份是更大的真诚，有时候不把对方当人看才是真正的慈悲。

## 7. 大多数人的身份认同像皮肤，碰一下就疼，因为那是长在身上的

大多数人的身份认同像皮肤，碰一下就疼，因为那是长在身上的；而高阶玩家的身份认同像衣服，到什么场合穿什么款式，回家了就脱下来挂在门口。

我的忠告是要防止被这个黑魔法反噬 —— 切换身份不是见人说人话见鬼说鬼话，身份只是界面，而你的内核自我必须稳定。

否则你会进入一种危险的虚无：什么都能理解，什么都不再相信；什么都能切换，什么都不再负责。

黑魔法的最高境界不是冷酷，而是“入戏但不沉迷” \[9] —— 你可以在行为上完美表现，但内心保持观察者视角；你可以全情投入每个角色，又随时准备在落幕后干干净净地做回你自己。

**身份是习惯的上游，叙事是行动的上游。**

**低水平的人被身份定义，高水平的人使用身份定义现实**

**身份认同不是答案，而是工具；不是归宿，而是界面；不是你必须成为的东西，而是你可以调度的东西。**

## 学以致用：理解与实践